首页 优德88中文正文

易车网首页,3000家无一盈余?农产品电商简直悉数亏本,背面本相是什么?,10016

admin 优德88中文 2019-05-04 314 0

现在,全国涉农电子商务渠道已超3万家,其间农产品电子商务渠道已达3000家。可是,农产品电商却团体都在赔本运营。

“赔本促销、烧钱引流、信息刷屏”,这些词汇是大多数农业电商的标签,赔本运营是绝大多数农产品电商的现状。一个备受政府支撑的职业,一个被圈内人称为风口上的工业,为什么满是赔本

梦想很夸姣,实际很骨感

电商在我国正大火特火。阿里远超亚马逊的买卖量和市值,京东、顺丰也是一路高歌猛进,势不可挡。

可是,无论是农资电商仍是农产品电商,都远没有一般城市电商和乡村电商开展那样顺畅。

以往百战百胜的电商大佬们在农资电商和农产品电商范畴遭受到了史无前例的应战:

“一亩田”泡沫决裂,联想的蓝莓和猕猴桃叫好不叫座,“田田圈”把连锁运营打扮成电商,还有些电商把线下的出售成绩搬到线上,阿(里)京(东)顺(丰)等电商大佬们在农资和农产品电商范畴也是雷声大、雨点小……

这仍是电商大佬,小一点规划的就更别提了。

以菜管家为例,运营4年来总计出资3500万元,到现在仍是赔本运营;武汉家事易短短两年半时刻电子菜箱覆盖了1200多个社区,累计投入6000多万元,尽管每日成交量不小,但基本上都是赔本支撑。

不难发现,农产品电商玩不转,亏就亏在这些当地:

1、运送中简单损耗。一般生鲜产品的损耗率可以到达10%到30%,也就是说,假如保存不妥,你运曩昔100吨,到了发现只剩下70吨能卖。

2、配送时刻要求高。和一般快递不同,假如家里边没人还可以过一天再配送。而生鲜产品假如配送时刻不精确,则会形成食物无法食用。

3、物流本钱昂扬。均匀物流本钱占15%到20%,有的则高达30%到40%。以余姚杨梅为例,30元一斤的尖端杨梅,2斤装,用泡沫塑料加冰袋进行包装,加上顺丰隔天到配送,包装和物流本钱要在45元,在淘宝零售价128元,也就赚23元。

4、产品标准化低,老百姓认识尚待进步。我国农产品的标准化程度比较低,同样是3斤猪肉,肥或许瘦,什么部位的肉价格,品相,烹饪需求都差许多。

但电子商务往往无法让老百姓看到什物,所以天然购买体会就不会好。

可见,农产品电商千万别以传统的B2C的思想去搞,那样去搞肯定死路一条。

顾客买的不只是是产品,是健康日子,因而农产品电商需求让顾客从产品背面的故事、栽培基地、采摘体会、物流体会、可追溯、供应链可视化等维度全程展示,所以传统B2C的思想是丧命的伤。

农产品电商方针人群多半是都市女性,以白领为主,有寻求健康日子+互联网购物需求,一起还有时刻本钱太高的高富帅人群。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇,因而农产品电商有必要注重这一类人群。

基地整合+营销+流量+买卖+供应链服务+口碑营销,这个闭环是农产品缺一不可的玩法。

当时不少农产品电商存在严重的运营办理误区,以为中心在“营销+流量+买卖”三项,只是注重“电”而忽视了“商”;其实真实要完成盈余,要害在商。

农产品电商后端的服务的人物没有做好,前端的营销、流量都是噱头,当然终究肯定是亏了。

培育一批忠诚的吃货粉丝

职业数据显现:假如客单价低于200元,那将是丧命的伤,由于物流本钱和损耗将亏出血本。

就现在农产品、生鲜电商的运营状况来说,每单40元的物流本钱+损耗是必定的,因而假如客单价起不来,物流本钱降不下来,盈余那只能是一种梦想。

就连顺丰优选做高级的进口食物和应季产品,在挑选品类上都会从客单价上来定位的。

忽视对基地的整合是当时农产品电商面对的问题,许多农产品电商只是是以定向收购方法与基地协作,谈不上打造什么战略协同的供求关系。

至于是否以市场导向来辅导基地有计划地栽培产品,这个国内还只是是一种前景。

未来的农产品电商一定要培育忠诚的吃货粉丝群,这是粉丝经济开展的商业价值,拴住一个人就或许拴住一家人,更有或许拴住一群人。

还有一个农产品电商的事例,把方针人群定位在IT互联网圈,这些人是典型的网购人群,归于小白领,并且消费才能不低,一起比较宅,经过浸透IT互联网的圈子去做电商,以杰出的口碑快速占据这个范畴的客户。

玩不转这些,就别搞农产品电商了

农产品电商的本地化,趋势是要和社区服务站、便利店等组织整合的,传统的B2C电商要浸透到社区结尾,需求巨大的运营支撑,并且需求较大的资金和人力的整合,一般的农产品电商是玩欠好的。

玩农产品电商,冷链是永久无法逃避的问题,不只是你要建仓库,一起还有必要要有冷藏+冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,不然再好的产品,送到客户那里都会成问题产品。

冷链投入不是一般的农产品电商企业可以玩得好的,接连的财物投入,出资报答周期长,这都是独自玩农产品电商所面对的问题。

从供应链视点来看,作为品类驱动的供应链,在电商渠道挑选品类的科学性就决议了你的盈余潜力。

笔者从前与国内闻名电商的供应链总监讨论,当品类添加10倍,供应链的办理复杂度会添加100倍,乃至更高。

这是农产品电商有必要要点查核的KPI目标,一个退货带来的丢失不只是是产品的丢失,重要的是客户购物体会及口碑的丢失,所以农产品电商操控退货份额已经成为业界重视的要点。

当然前面也说到了,宁可送客户,也尽量防止退货带来的丢失。

可见,农产品电商之所以赔本,农产品标准化缺少,供应链进程的损耗过大,缺少社会化冷链物流整合,农产品品类定位过错,农产品收购整合不到位……

很多原因叠加,也无怪乎整个农产品电商渠道一片叫苦连天。

要完成真实的减亏,归根结底一句话:顾客体会要做加法,供应链运营本钱要做减法。


版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

最近发表

    优德88中文_w88优德亚洲官网_w88官方

    http://www.babel14.com/

    |

    Powered By

    使用手机软件扫描微信二维码

    关注我们可获取更多热点资讯

    w88出品